שלום לכולם ,
תהליך מכירת נכס יכול להיות
ארוך ומייגע .
החוויה הראשונית של הקונה
הפוטנציאלי בכניסה לנכס קריטית להחלטת הלקוח ולכן על המוכרים להעצים את חוזקות
הנכס להצניע את מגרעותיו.
הקונה הפוטנציאלי מחפש את
הליקויים של הנכס : רעש, רטיבות, מצב השכונה, מערכות חשמל , אינסטלציה ועוד ...
שיפוץ קל לפני יכול
לעשות את ההבדל , להלן הנקודות שחשוב להתמקד בהם :
1.
מטבח – המטבח הוא לב הבית והחלטת הקונים עוברת דרכו. מומלץ מאוד להקפיד
על מטבח מאורגן ומסודר , יש לשקול החלפת דלתות של הארונות , החלפת חיפוי המטבח
והשיש. שינוי קל יכול להביא לשינוי מהותי .
2.
חדרי אמבטיה ושירותים – אזור זה של הבית חשוב מאוד עבור הקונים , לעיתים חשש משיפוץ
הכולל החלפת אינסטלציה . יש לשקול החלפת חיפוי או חידושו .
3.
צבע - אני ממליץ בחום לכל מוכר להשקיע צביעה כללית של הבית
לפני תחילת תהליך המכירה , זו ההשקעה הזולה ביותר ועושה הבדל משמעותי עובר הקונים.
4.
אווירה חמה ומשפחתית - מס'
עצות להרבות בעציצים וצמחיה ,
להקפיד על נקיון החצר והכניסה , להעצים תאורה ובבתים משותפים להקפיד על המבואה
המשותפת.
בזמן הצגת הנכס יש להקפיד ניקיון הנכס . ריחות – יש להקפיד על בית מאוורר ככל שניתן , ריח של אפיית עוגה מעניק תחושה נפלאה.
בזמן הצגת הנכס יש להקפיד ניקיון הנכס . ריחות – יש להקפיד על בית מאוורר ככל שניתן , ריח של אפיית עוגה מעניק תחושה נפלאה.
5.
תיקון ליקויים – סדקים , רטיבות , שברים ,ברזים שבורים או כל ליקוי אחר יכול
עורר חשד אצל הקונים .יש להקפיד לתקן את הליקויים על מנת להעניק ללקוח תחושה שהבית
מתוחזק והם לא צפויים ל"הפתעות" לא צפיות .
לסיכום, יש להכין את הנכס למפגש עם הקונים
ולמקסם את החוויה , אין להסתיר ליקויים אך מומלץ לתקן אותם .
ציון לילוז כי היום יותר מתמיד מכירת נכס מחייבת מקצוענות .
052-6767675 .
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה